Cost Cap en Facebook Ads: Qué es y cómo funciona en 2025

Cuando gestionamos campañas en Meta Ads, uno de los retos más comunes es maximizar nuestras ventas y facturación mientras se mantiene una inversión adecuada a nuestros objetivos.

Básicamente: aumentar nuestras ventas sin que el ROAS caiga en picado.

Una de las funcionalidades que usamos en Why Ads Media es la estrategia de puja «cost cap» o coste por resultado objetivo. Esta es una funcionalidad avanzada que Meta Ads ofrece a los anunciantes para administrar y limitar eficazmente los costos dentro de una campaña.

Aunque a nosotros nos gusta usarla para superar a nuestros competidores en las subastas de Meta Ads. Si te quedas, te lo explicamos todo con detalle.

¿Qué es el «cost cap» en Facebook Ads?

El «cost cap» (o límite de costos) es una opción de estrategia de puja que permite a los anunciantes indicar un monto máximo que están dispuestos a pagar por una acción de conversión concreta, ya sea una compra o un lead. Con esta estrategia, Meta se encarga de optimizar la entrega de anuncios, asegurándose de que el costo medio por conversión se mantenga cerca o por debajo del límite definido por el anunciante.

Palabras textuales de Meta Ads: Meta intentará obtener el mayor número de compras y mantener el costo promedio alrededor de €[X]. Es posible que algunos resultados tengan un costo más alto y otros uno más bajo.

Como ves, es una estrategia interesante para controlar nuestros costes por compra.

¿Por qué usar «cost cap» en Facebook Ads?

Usar esta estrategia de puja nos permite:

• Testear cómo funcionan nuestros anuncios ganadores en otras subastas.
  Cada vez que usamos una estrategia de puja diferente, entramos en diferentes subastas de Meta Ads. Esto puede ayudarnos a impactar a nueva audiencia que convierta mejor.
• Diversificar nuestro presupuesto y consolidar mejor la cuenta.
  Si tenemos solo una o dos campañas, dependemos diariamente de su rendimiento. Tener más campañas nos ayuda a consolidar la cuenta y que esta sea más estable.

Escalar la cuenta sin que el coste por resultado se dispare.
Una problemática común en muchos ecommerces es que, al aumentar la inversión, el ROAS cae. Esta estrategia ayuda a que eso no ocurra.

¿Cómo funciona el «cost cap»?

Cuando utilizas «cost cap» en una campaña, Meta puede realizar ajustes en la entrega de anuncios para mantener los costos en línea con el límite establecido. Aquí se detallan sus aspectos clave:

1. Subasta y entrega de anuncios

Meta utiliza un sistema de subasta para determinar qué anuncios se muestran a qué audiencia. En este contexto, el «cost cap» actúa como una directriz: no dejar que el precio por conversión supere el límite máximo definido.

No garantiza que todas las conversiones tengan el mismo costo, sino que el costo promedio esté dentro del límite fijado. Verás conversiones más caras y otras más baratas, pero en general estarán dentro del rango aceptable.

2. Distribución automática del presupuesto

El algoritmo de Meta distribuye el presupuesto de forma eficiente en función del límite de costos. Si las conversiones son más caras en ciertos momentos, el sistema reduce la entrega. Si bajan, aumenta la entrega para maximizar los resultados.

Esto garantiza que no gastes más de lo adecuado según tus objetivos de CPA (Coste por Adquisición).

3. Estrategias de puja dinámicas

Además del «cost cap», existen otras estrategias como el «bid cap», donde limitas aún más al algoritmo, sin permitirle pujar por encima de una cantidad específica. Es ideal cuando quieres un control todavía más estricto.

¿Cuándo deberías usar «cost cap»?

Aunque esta estrategia puede parecer atractiva, no siempre es recomendable. Es útil en estos casos:

• Cuenta madura. Funciona mejor cuando ya tenemos una cuenta con historial y campañas activas orientadas a conversiones. Antes de aplicarla, asegúrate de tener campañas estables con buen volumen de conversión.
• Volumen de inversión adecuado. Se necesita un buen nivel de inversión para mantener tanto campañas estándar como de «cost cap». Si tienes un presupuesto muy ajustado, no es recomendable.

A partir de 5.000 € al mes, puede ser interesante empezar a testear esta estrategia.

Diferencias entre «cost cap» y otras estrategias de puja

1. Cost Cap vs. Lowest Cost

La estrategia «lowest cost» busca conseguir el mayor número posible de acciones al menor costo, sin límites estrictos. «Cost cap», en cambio, asegura que cada conversión esté dentro de un coste medio objetivo, ofreciendo más control, pero a veces menos volumen.

2. Cost Cap vs. Bid Cap

«Cost cap» permite al algoritmo cierta flexibilidad para pujar por encima o por debajo de tu objetivo, mientras que «bid cap» le impide sobrepasar un máximo absoluto.

Mejores prácticas para usar «cost cap» con éxito

1. Define tu ticket medio o coste por resultado objetivo. 
2. Coge el ID de tus anuncios ganadores. 
3. Escoge 3 valores de cost cap a testear. 
4. Deja la campaña correr de 3 a 4 días y toma decisiones. 

Sigue probando cost caps hasta dar con el que mejor te funciona.

Ejemplo: si tu ticket medio es de 30 €, puedes probar con cost caps de 20 €, 50 € y 100 €. Si gana el de 100 €, prueba luego con 70 €, 100 € y 120 €, y así sucesivamente hasta encontrar el punto óptimo.

Overbidding para superar en las subastas a tu competencia

En Meta Ads se habla poco de las subastas, pero funcionan como en Google Ads: entran en juego el ranking del anuncio y la puja que estás dispuesto a pagar.

Por eso, hacer “overbidding” o “sobrepuja” con campañas de cost cap puede dar resultados excelentes.

Por ejemplo, si el ticket medio de un cliente es 30 €, pero le decimos al algoritmo que estamos dispuestos a pagar 100 €, y usamos anuncios ganadores con prueba social, el sistema nos posicionará en primer lugar en las subastas, por encima de la competencia.

Por lo que, como veis en la imagen, nos da unos CPAs muy inferiores al que le decimos que estamos dispuestos a pagar.

Conclusión

Esta estrategia, recomendada para cuentas más avanzadas, permite consolidar la cuenta publicitaria y, en muchos casos, obtener mejores resultados.

Eso sí, es clave contar con una buena base de producto/oferta y creativos ganadores para sacarle el máximo partido. Sin duda, vale la pena testearla.