En muchas ocasiones, se habla sobre cómo beneficia Facebook Ads a los e-commerce y los distintos formatos de anuncios en Tik Tok para ecommerce que podemos emplear a la hora de anunciarnos en esta red.
Sin embargo, a día de hoy, ha entrado una nueva Ad-Tech en el juego de la publicidad, y viene pisando fuerte, y si, estoy refiriéndome a Tik Tok Ads.
Algunos datos sobre Tik Tok Ads
Existe una falsa creencia sobre esta red social, y es que muchas personas creen que Tik Tok está compuesta por usuarios menores de edad y adolescentes. Nada más lejos de la realidad.
Tik Tok, cuenta con más de 1.000 millones de usuarios a nivel mundial, situándose por detrás de Facebook e Instagram, de los cuales, el 46% de los usuarios se sitúa entre los 25 y los 44 años.
A Si nos vamos a estadisticas de Tik Tok Ads en España, según fuentes de Datareportal, el 61,1% de los usuarios son mujeres, frente al 38,9% de hombres, por lo cual, si tu producto o servicio está enfocado en mujeres, tienes un gran por qué de anunciarte en esta red social.
Además de esto, la plataforma ofrece una amplia gama de formatos publicitarios para ayudar a los anunciantes a generar anuncios muy nativos como no ocurre en otras plataformas.
En este artículo, descubrirás todo lo que necesitas saber sobre Tik Tok Ads para ecommerce y cómo aprovechar al máximo esta plataforma para impulsar tu proyecto digital.
Importancia de implementar una estrategia de TikTok ads en tu e-commerce
Si bien es cierto que el algoritmo publicitario de Tik Tok Ads le queda mucho recorrido, estamos viendo grandes avances en lo que viene siendo la conversión en esta red social.
Hay que tener en cuenta, que Tik Tok Ads se enfrenta a Meta Ads como principal canal de captación de Social Ads en el panorama actual, y este ya lleva un histórico de años acumulando mucha data de los usuarios y categorizando a los mismos en función de su comportamiento tanto en la plataforma como fuera de ella en todas las web que cuenten con un pixel.
No obstante, Facebook Ads se ha convertido en un auténtico océano rojo. Aumento considerable de CPAs y CPMs en los últimos años, pocas barreras de entrada para nuevos anunciantes y formatos cada vez menos llamativos y de peor calidad en los anuncios…
Es por ello que Tik Tok Ads, a día de hoy, se ha convertido en un océano azúl, como bien dice mi amigo Hugo López.
¿Por qué? Pues en gran parte, entre otras muchas cosas, por lo contrario que hemos comentado anteriormente sobre Facebook Ads:
- Barreras de entrada. No puedes anunciarte por menos de 50€ diarios
- Formatos nativos. A diferencia de meta, hay anuncios que ni si quiera lo parecen.
- CPMs más bajos que en Facebook Ads
¿Quiere decir esto que Facebook Ads ha muerto?
Por supuesto que no, de hecho, es 100% recomendable tener estrategias conjuntas que aprovechen todas las ventajas que tiene Meta y todas las ventajas que tiene TikTok a nivel publicitario.
Estrategias de Tik Tok Ads Para e-commerce
Estrategia Full Funnel:
Si cuentas con un presupuesto elevado para empezar a desarrollar una estrategia de Tik Tok Ads, te recomendamos elaborar un Full Funnel strategy.
¿Cómo?
Implementa las audiencias a las que quieras atacar:
- Fría: En base a intereses o LAL
- Semi-Templada: Usuarios que hayan visto un % de alguno de tus anuncios o contenido
- Templada: Usuarios que han visitado tu web (Intenta clasificarlos en función del tiempo que han estado en esta o las páginas vistas)
- Caliente: Usuarios que han llegado a ver la ficha de producto o añadido al carrito.
Una vez tenemos implementadas todas estas audiencias hemos de empezar a trabajar el mensaje publicitario.
¿Qué le vamos a mostrar a cada usuario?
Te recomendamos emplear todo tu potencial creativo en la primera fase. Recuerda que la primera impresión importa en la vida real, y en la publicidad digital más aún.
Según vayamos avanzando en el customer Journey, tenemos que ir personalizando el mensaje adaptado a cada segmento con distintos tipos de anuncios.
¿Qué tipo de contenido le puedo mostrar en función del comportamiento que haya tenido en mi web?
- Si se ha quedado en la home : Muéstrale un vídeo donde aparezcan productos de distintas categorías de tu sitio web (Top categorías, Categoría con el ticket medio más bajo…)
- Si se ha quedado en la categoría: Muéstrale al usuario productos de esa categoría (Top seller)
- Si ha visitado el producto: Reimpacta con el mismo producto mostrándoselo desde distintas perspectivas y haciéndole ver cómo queda en la vida real.
- Si ha añadido al carrito: Ofrece el producto con un % de descuento para que finalice la compra.
Estrategia de venta directa:
En este caso, si cuentas con un presupuesto más ajustado, te recomendamos que vayas al grano. Trata de conseguir la venta lo antes posible para poder rentabilizar la inversión en esta plataforma cuanto antes.
¿Cómo?
Para e-commerce, las campañas que mejor nos han funcionado bajo nuestra experiencia han sido las Shopping Ads.
Estas campañas muestran un vídeo interactivo con una cart desplazable en la parte inferior del anuncio donde se van mostrando distintos productos. Al hacer clic en alguno de los productos, se redirigirá al usuario a la ficha de producto del mismo.
Existen otros formatos dinámicos como ofertas con una cuenta atrás que suelen funcionar muy bien cuando tenemos algún tipo de lanzamiento o descuento exclusivo.
Tips antes de empezar en Tik Tok Ads
Antes de lanzar cualquier tipo de campaña en esta red publicitaria, ten en cuenta estos tips que te dejamos a continuación para que tu estrategia sea lo más efectiva posible.
- Realiza un buen set-up en tu cuenta publicitaria. La piedra angular de cualquier campaña de publicidad digital.
- Ten un plan de analítica. En Why Ads Media, antes de medir cualquier KPI principal nos hacemos estas preguntas. ¿Qué vamos a medir? ¿Por qué lo vamos a medir? ¿Para qué lo vamos a medir? Si un KPI no responde a estas tres preguntas, puede considerarse como un KPI secundario.
- Ten un plan de medios. Plantéate las siguientes preguntas. ¿Voy a invertir lo mismo todos los meses? ¿Tiene mi proyecto estacionalidad? en función de lo que respondas, podrás elaborar un plan de inversión pa
- Plasma la estrategia que quieras desarrollar sobre el papel, después intenta trasladarlo a la plataforma publicitaria en función de sus capacidades. Aquí te darás cuenta de lo que puedes llegar a hacer y lo que no en función de tu idea.
- Hora de grabar. Ya tienes todo lo necesario y la estrategia que quieres llevar a cabo. Ahora toca grabar los contenidos que vayas a necesitar para tu estrategia.
En resumen, Tik Tok Ads será un gran aliado para tu proyecto digital siempre y cuando la estrategia que tengas detrás sea efectiva y coherente con tus objetivos de negocio, además, esta red te no solo te podrá proporcionar resultados directos, sino que te brindará apoyo y asistencias en las ventas en otros canales que trabajes como Google o Meta.
