En este artículo, veremos a fondo qué significa ACOS y cómo su comprensión puede marcar la diferencia en tus campañas publicitarias. ACOS o (Advertising Cost of Sales), es una métrica esencial que revela el coste asociado a la generación de ventas en tus anuncios.
¿Qué es ACOS?
ACOS, o «Advertising Cost of Sales», se trata de un KPI esencial, ya que mide el coste total de la publicidad de un producto en relación con las ventas generadas por ese producto.
El ACOS es un KPI usado en campañas de PPC para los vendedores ya que les permite entender cuánto están inviertiendo en publicidad en relación con las ventas generadas por un producto en concreto.
¿Cómo calcular el ACOS?
La fórmula para calcular el ACOS de mi producto/campaña se hace dividiendo la inversión publicitaria / los ingresos generados.
Fórmula ACOS
(Gasto publicitario / Ingresos publicitarios) x100
Por ejemplo, si has tenido un gasto de inversión en un producto en concreto de 74€ y has facturado 123€, tu ACOS será del 60,16%
¿Por qué medir el ACOS?
- Ponemos foco en rentabilidad: El ACOS es un KPI que nos va a permitir evaluar la eficacia de la inversión publicitaria en términos de rentabilidad por producto
- Ayuda a optimizar la inversión: El ACOS permite ajustar estrategias publicitarias en función de su rentabilidad. Un ACOS alto puede indicar que la inversión es elevada en relación con los ingresos generados, lo que puede llevar a los vendedores a optimizar su estrategia de palabras clave, ofertas y segmentación para reducir el ACOS y mejorar la rentabilidad de su inversión publicitaria.
- Analizar eficacia de campañas: El ACOS sirve como KPI de seguimiento del desempeño que permite a las empresas hacer seguimiento la eficacia de sus campañas de publicidad a lo largo del tiempo.
