[CASO DE ÉXITO]
El marketplace de ibéricos más famoso e importante de España, de la mano del influencer Victor Sanchego
Sector:
Mundibérico partía prácticamente de cero como marketplace digital. El negocio dependía en gran medida de un único canal de adquisición, basado en el alcance orgánico de las redes sociales del influencer Victor Sanchego, lo que limitaba seriamente su capacidad de crecimiento y lo hacía poco escalable.
Además, se trata de un sector altamente competido, con márgenes muy ajustados, donde cualquier crecimiento debía ir necesariamente acompañado de un ROAS muy alto para que el modelo fuera rentable.
El reto era claro: hacer despegar el marketplace, diversificar canales, escalar la facturación y profesionalizar la captación sin comprometer la rentabilidad del negocio.
Arranque y escalado de Meta Ads desde cero
El canal de Meta Ads partía completamente desde cero, sin histórico de datos ni aprendizajes previos.
Se comenzó con una estructura de campañas sencilla y controlada, apalancada en contenido en vídeo del influencer, que ya demostraba un alto engagement y buena capacidad de conversión.
Una vez identificadas las audiencias y creatividades ganadoras, se evolucionó hacia estrategias avanzadas de escalado, implementando pujas manuales con Cost Cap y Bid Cap, y reforzando las campañas con catálogos dinámicos personalizados mediante Admotion, adaptados a cada temporalidad clave.
Implementación de Marketing Automation orientado a rentabilidad
Se diseñó e implementó una estrategia completa de Marketing Automation, enfocada a maximizar el valor de cada usuario captado.
Se activaron workflows clave para generar nuevas ventas, recuperar carritos y pedidos a punto de perderse, y reactivar usuarios con alta probabilidad de compra.
Además, se trabajó una estrategia continua de newsletters, combinando:
Contenido educativo para aportar valor
Contenido transaccional para impulsar ventas
Campañas de oferta alineadas con temporalidades clave
Este enfoque permitió mantener la marca siempre presente en la mente del usuario y exprimir al máximo cada oportunidad de conversión
Construcción de una estrategia SEO a gran escala
Se desarrolló desde cero una arquitectura web amplia y estratégica, diseñada para cubrir todas las intenciones de búsqueda relevantes: por tipo de producto, por categoría, por marca y por combinaciones comerciales clave.
Este trabajo se apoyó en un keyword research profundo y un planteamiento de enlazado interno orientado tanto a SEO como a experiencia de usuario, facilitando la navegación y maximizando el descubrimiento de producto dentro del marketplace.
Se trabajaron en profundidad las categorías y fichas de producto, optimizándolas para captar tráfico cualificado y mejorar la conversión.
Este enfoque permitió a Mundibérico ampliar sus fuentes de tráfico, logrando visibilidad no solo en Google Search, sino también en Google Discover y LLMs como ChatGPT.
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