Una cosa es saber usar Google Ads y otra es potenciar su uso hasta el más mínimo detalle.
Tras muchos años gestionando campañas hemos dado con algunas estrategias avanzadas de segmentación en Google Ads que estamos seguros de que no te dejarán indiferente. Quédate para descubrirlas.
Segmentación por Comportamiento del Usuario
La más típica. La segmentación por comportamiento del usuario se basa en las acciones y patrones de navegación en línea de los usuarios.
Esto incluye la segmentación del comportamiento de compra y actividad en el sitio web de los usuarios.
Podemos crear públicos personalizados de personas que han visitado x páginas, productos o que han añadido al carrito.
Nuestra recomendación es que usemos públicos que tengan un mínimo de usuarios para que la frecuencia no se dispare, además de que si son menos de 1000 no podremos en ciertas campañas.
Remarketing Dinámico
El remarketing dinámico es una de las estrategias que toda cuenta debe tener, ya que se trata de impactar a los usuarios que han visto o añadido al carrito un producto y mostrarle este mismo producto pero con algo que les incite a la compra.
Ya te imaginas lo poderoso que puede ser para un ecommerce.
Segmentación por Dispositivo
Esta es una segmentación muy interesante que podemos usar cuando nuestro objetivo es potenciar el alcance en un dispositivo.
En campaña de Youtube Ads es muy interesante segmentar por dispositivo móvil si nuestro producto es de compra compulsiva o si el vídeo lo tenemos únicamente en formato vertical y buscamos maximizar el formato Youtube Short.
Como bonus tip, en social ads podemos segmentar por sistema operativo y al hacerlo por IOS es una forma de segmentar a un público objetivo con mayor poder adquisitivo.
Segmentación por Audiencias Similares
La segmentación por audiencias similares permite a los anunciantes llegar a nuevos usuarios que comparten características similares con su audiencia existente.
Utilizando datos de usuarios que ya han interactuado con su sitio web o han realizado una conversión, Google Ads puede identificar patrones comunes y encontrar usuarios nuevos y relevantes que se ajusten a esos perfiles.
Por desgracia, en Google Ads solo contamos con esta posibilidad en las recientes campañas Demand Gen o de Generación de Demanda, una de sus principales atractivos.
Segmentación por Audiencias de Empresa en Campañas de Búsqueda
Si tienes o eres un cliente B2B esto te interesa.
Una de las principales optimizaciones que hacemos cuando buscamos empresas es segmentar nuestras campañas a las audiencias afines y de intención de compra de empresas.
Con esto nos aseguramos que solo salimos a subastas para empresas y nos ahorramos muchos clics de particulares.
Esto debemos complementar con seguimiento diario de leads y de nuestro CRM ya que no es super exacto, pero nos ha funcionado muy bien.
Otra opción es complementar con una estrategia de maximizar clics con un cap de CPC, ya que no siempre salir en primera posición es necesario para conseguir buenos leads.
En definitiva, hay que probar probar y probar hasta dar con la tecla. Ninguna de estas estrategias es la panacea pero sin duda en muchas ocasiones pueden funcionar y no perdemos nada por probarlas.
