[CASO DE ÉXITO]
Sector:
Pilatus Brand contaba con un producto diferencial y una propuesta de valor muy clara para empresas —personalización de productos premium para empleados y clientes—, pero su crecimiento B2B estaba limitado por la baja calidad de los leads que estaba captando.
Aunque se generaba volumen, muchos de esos contactos no cumplían los requisitos necesarios para convertirse en oportunidades reales de negocio, lo que impactaba directamente en el porcentaje de cierre y en la escalabilidad del canal B2B. El reto principal era llegar a empresas de forma cualificada, construir una red profesional más sólida y convertir la captación de leads en un motor real de crecimiento para la marca.
Reestructuración de Paid Media orientada a calidad
Se reorganizaron por completo las campañas de Paid Media con un enfoque claro en la calidad del lead, no en el volumen.
Se trabajó una estructura que permitiera identificar con precisión qué audiencias aportaban mayor valor, facilitando la escalabilidad de los segmentos más rentables y descartando aquellos que no cumplían los objetivos de negocio.
Además, se implementó un sistema de testeo creativo continuo para detectar anuncios ganadores y optimizar el rendimiento global de las campañas.
Optimización estratégica de Google Ads
En Google Ads se realizó un cambio clave: priorizar las campañas de Search como eje principal de captación B2B.
Tras el análisis de datos, se detectó que los formatos de Demand Gen no estaban aportando la calidad necesaria, por lo que se optimizó la inversión hacia búsquedas con intención real de empresa.
Este ajuste permitió mejorar el CPL y aumentar el volumen de leads con mayor probabilidad de conversión.
Construcción de la estrategia SEO B2B desde cero
La parte SEO para B2B partía de cero, por lo que se desarrolló un keyword research exhaustivo, orientado a detectar oportunidades reales de negocio.
Este análisis no solo permitió identificar keywords core, sino también descubrir nuevos mercados y líneas de producto/oferta que no se habían contemplado previamente.
A partir de ahí, se trabajó una arquitectura web orientada a negocio, alineada con la intención de búsqueda de empresas
Mejora de arquitectura web y experiencia B2B
Se optimizó la arquitectura de la web y el enlazado interno para reforzar el recorrido del usuario B2B, mejorando tanto la experiencia como la capacidad de conversión.
Esta mejora facilitó una navegación más clara, coherente y enfocada a empresas, alineando el contenido con los objetivos comerciales.
Como resultado, se logró posicionar keywords core del negocio dentro del Top 10, además de comenzar a captar tráfico cualificado procedente de LLMs como ChatGPT, abriendo un nuevo canal de visibilidad.
Agencia recomendable 100%!
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