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Dentro del paradigma de Google Ads existen multitud de estrategias más avanzadas que nos permiten obtener unos resultados excepcionales, algo que no todo especialista en Google Ads conoce o hace.
En el artículo de hoy venimos a hablaros de una de ellas: la estrategia de lead Scoring en Google Ads, una forma de asignar un valor de conversión distinto a cada una de las conversiones de Google Ads y conseguir unos mayores resultados.
Qué es el Lead Scoring en Google Ads
Como hemos resumido más arriba, el lead scoring, como su nombre explica, es asignar un valor de conversión a cada una de las conversiones de nuestro embudo de ventas.
Esto normalmente se hace para los negocios de generación de lead, ya que pasamos por diferentes fases desde que entra un lead hasta que se convierte en cliente final.
Este proceso suele constar de tres etapas: lead, MQL (Marketing Qualified Lead) y finalmente SQL (Sales Qualified Lead).
Herramientas de CRM como Hubspot o Salesforce nos ayudan a llevar este control y más tarde conectarlo con Google Ads.
Como configurar el lead scoring en Google Ads
En primer lugar debemos contar con una herramienta CRM que nos permita hacer esta división en función de las etapas del embudo de ventas.
En el caso de Hubspot podemos contar con ello, únicamente debemos conectar la cuenta de Google Ads con Hubspot y hacer un seguimiento de los leads.
Esto nos permitirá más tarde, cuando cerremos un cliente y le demos un valor, traspasarlos a las conversiones de Google Ads.
Estrategia de Lead Scoring en Google Ads
Una vez tenemos esto configurado, tras contar con cierto volumen de conversiones podremos optimizar nuestras campañas a valor de conversión o ROAS objetivo.
Si, campañas de generación de lead a ROAS objetivo.
Esto es posible porque le vamos a decir al algoritmo que queremos conseguir clientes potencial que nos aporten un mayor valor futuro gracias a que a cada cliente que cerramos, le aportamos un valor.
Pasaremos de darle la misma importancia a cada uno de los leads a diferenciarlo y buscar aquellos de más calidad.
Hack: Columnas Personalizadas para Lead Scoring
Es vital conocer que porcentaje de exito tenemos al pasar lead > MQL > SQL, es por eso que os recomendamos crear columnas personalizadas en Google Ads que nos den este porcentaje y tener una mejor visión de todo nuestro proceso comercial, algo vital a la hora de cerrar leads.
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