Cómo reducir tu CPA en Facebook Ads
A la hora de lanzar campañas publicitarias para nuestra estrategia en Facebook Ads o como se llama actualmente, Meta Ads, uno de nuestros principales objetivos a la hora de optimizar nuestras campañas es reducir el CPA o Coste por Adquisición.
Para ello es vital conocer cual es el CPA máximo objetivo que tenemos como negocio para saber si esa compra nos ha salido o no rentable para cada una de nuestras categorías de producto o servicio.
En el artículo de hoy os vamos a desgranar el paso a paso que hemos seguido para reducir un 53,9% el CPT (Cost per Trial) de uno de nuestros clientes.
¿Qué estrategia se está llevando a cabo en Facebook Ads?
Esta son algunas de las primeras preguntas que debemos responder cuando recibimos una nueva cuenta publicitaria.
- Qué tipologías de campañas se están usando
- Qué audiencias se están potenciando
- Que audiencia, anuncios y campaña es la que mejor ha funcionado históricamente
- ¿Se miden correctamente los eventos?
Debemos destripar la cuenta al completo para conocer con detalle ante que nos encontramos y saber por dónde debemos empezar a optimizar para conseguir cuanto antes mejoras en los resultados.
Y esto fue lo que hicimos.
Detectamos que uno de los principales problemas era que se estaban mezclando audiencias muy diferentes sin darnos el conocimiento de cual realmente era la ganadora.
Además, se estaba optimizando al evento anterior al Trial, en este caso un añadido al carrito.
Se dice mucho que si no conseguimos salir de la fase de aprendizaje debemos optimizar al evento anterior para conseguirlo, pero no siempre es lo mejor.
¿Qué quieres que consiga Facebook? ¿Un añadido al carrito o una compra?
Pues eso, aunque pueda funcionar el añadido al carrito, si una cuenta tiene mucho histórico seguramente sea recomendable optimizar al evento final del funnel, en este caso “Iniciar Prueba”.
El potencial de las campañas advantage + de Facebook Ads
Nosotros en la consultora estamos teniendo muy buenos resultados con la integración de las campañas de advantage +, la última novedad de Facebook Ads.
Spoiler: En esta cuenta son la punta de lanza
El incluir las campañas de advantage+ nos ha supuesto conseguir una gran cantidad de Trials a un CPT inferior al objetivo, es decir, siendo rentables.
Eso sí, detrás hay una estrategia de testeo de diferentes anuncios para detectar aquellos que mejor funcionan y escalarlos a la campaña de advantage +.
¿Cómo escalar anuncios en Facebook Ads?
Un error que todos hemos cometido en nuestros inicios es escalar los anuncios duplicándolo de una campaña a otra, pero esto es un grave error, debemos hacerlo mediante el post ID del anuncio.
En este video te decimos cómo encontrarlo.
Con este método conservarás todo el social proof que hayas generado además de recopilar todo el futuro en un solo anuncio.
No querrías perder los 100 comentarios y reacciones que tienes en un anuncio, ¿verdad?
Potenciación de audiencia ganadora y campaña de testing en Facebook Ads
Una de las principales acciones fue detectar la audiencia que mejor funcionaba en prospecting, la cual en este caso se ha tratado de una lookalike.
Una vez tenemos esto, creamos una campaña con esta audiencia donde testeamos diferentes anuncios cambiando solo una variable, principalmente copy o creativo.
De aquí sacamos los ganadores para escalarlos a la campaña de Advantage +.
Monitorización de las métricas de los anuncios
De nada sirve testear anuncios si no vemos que variable es la que mejor funciona.
Para ello hemos creado un report en looker studio donde monitorizamos el número de Trial y el CTR que tiene un creativo o copy en concreto.
Con esto nos vamos acercando hacia el anuncio ganador de los ganadores.
Mueve la inversión hacia donde lo requiera
Otra de las optimizaciones que hacemos continuamente con nuestros clientes es la de mover presupuesto entre plataformas o fases del funnel según las necesidades que vemos.
Por ejemplo, si la frecuencia en una campaña de retargeting está aumentando dándonos unos CPA mayores movemos presupuesto a la campaña de prospecting para llegar a personas nuevas. Con esto alimentamos todo el funnel.
Esta fue unas de las primeras acciones que hicimos cuando cogimos la cuenta donde la campaña de retargeting tenía una frecuencia de 20, tras reducirla alrededor de 5 hemos bajado el CPT un 70%.
¿Qué te parece nuestro trabajo?
Estamos muy orgullosos de ello y nos motiva a continuar mejorando día tras día.
Si crees que podemos encajar no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo, estaremos encantados de ser tu partner.
