Google Shopping: ¿Qué es y cómo funciona?

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es una plataforma de Google que permite a los usuarios buscar, comparar y comprar productos físicos de diferentes minoristas que pagan para anunciar sus productos. Con Google Shopping, los usuarios pueden encontrar y comparar fácilmente precios y productos de diferentes comercios online para encontrar la mejor opción.

Google Shopping cuenta con más de 1.2 mil millones de búsquedas mensuales. Los anuncios de Google Shopping aparecen tanto en los resultados de búsqueda de Google como en la pestaña de Google Shopping, ofreciendo a los consumidores una forma visual y conveniente de encontrar productos.

Estos anuncios incluyen información detallada como el precio del producto, la imagen, el nombre del minorista y las opiniones de los usuarios. Al hacer clic en un anuncio, los usuarios son dirigidos directamente al sitio web del minorista para completar la compra.

En cuanto a las empresas, Google Shopping es una plataforma donde las empresas pueden promocionar sus tiendas y mostrar sus productos para que aparezcan en búsquedas relevantes. Por ejemplo, si vendes sillas de comedor y alguien busca en Google “sillas de comedor”, tus productos aparecerán en los resultados de búsqueda. Las empresas pueden promocionar sus productos con anuncios de Google que dirigen a los compradores directamente a donde pueden realizar una compra.

Google Shopping es una plataforma de publicidad de pago por clic, lo que significa que solo se te cobrará cuando alguien haga clic en tu anuncio. Google Ads y Google Merchant Center son las dos plataformas que alimentan Google Shopping.

Google Ads es el lugar donde puedes gestionar tus anuncios de pago, y Google Merchant Center es donde resides tu catálogo de productos. Con Google Merchant Center, puedes optimizar tus ofertas de productos para atraer al público objetivo adecuado y aumentar las ventas.

¿Cuándo debes usar Google Shopping?

Google Shopping es ideal para cualquier negocio que tenga un ecommerce. Aquí te dejamos algunas situaciones específicas donde deberías considerar usar Google Shopping:

1. Tienes un inventario amplio: Si tu tienda en línea tiene una variedad de productos, Google Shopping puede ayudarte a mostrar estos productos a una audiencia más amplia.
2. Competencia en precio: Si tus precios son competitivos, los anuncios de Google Shopping pueden destacar tus ofertas frente a las de la competencia.
3. Buscas aumentar la visibilidad: Google Shopping mejora la visibilidad de tus productos en las búsquedas de Google, llegando a más potenciales clientes.
4. Optimización de campañas: Las campañas de Google Shopping suelen tener un buen retorno de inversión (ROI), ya que los anuncios están muy orientados a la intención de compra del usuario.

¿Para qué tipo de empresas son efectivos los anuncios de Google Ads Shopping?

Hay principalmente tres tipos de empresas para los que estos anuncios son muy efectivos:

• Empresas de venta online de productos multimarca. Por ejemplo, tiendas online minoristas de venta de inventario de otras marcas como tiendas de zapatos, parafarmacias, etc. No son fabricantes de productos propios, pero distribuyen y tienen un catálogo de productos de diferentes marcas.
• Empresas que además son marca. Son tiendas online de venta de sus propios productos como firmas de moda, fabricantes que también venden como minoristas en sus tiendas online.
• Empresas que venden productos sin marca. ¿Sin marca? Sí, con esto me refiero a tiendas online que venden productos que no tienen marca propia, como tiendas online de ropa cuyo inventario no corresponde a ninguna marca conocida.

Diferencias entre Standard Shopping y Performance Max en Google Shopping

Google Shopping ofrece dos tipos principales de campañas: Standard Shopping y Performance Max. Aquí exploramos las diferencias clave entre ellas:

Standard Shopping

1. Control Manual: Las campañas de Standard Shopping permiten un mayor control manual sobre la estructura de la campaña y la segmentación de productos.
2. Datos granulares: Proporcionan informes detallados sobre el rendimiento de cada producto, permitiendo análisis profundos como pueden ser los términos de búsqueda por los que apareces.
3. Todo en un emplazamiento. Todo el presupuesto se dirige al emplazamiento de shopping.

Performance Max

1. Automatización avanzada: Performance Max utiliza machine learning y automatización avanzada para gestionar la campaña, lo que puede reducir la carga de trabajo manual.
2. Optimización y cobertura multicanal: Optimiza automáticamente los anuncios para diferentes dispositivos y canales, incluidos YouTube, Display, Search, Discover, Gmail y Maps

¿Cómo configurar una campaña de Google Shopping?

Para hacer una campaña de PMAX o de Standard Shopping debemos tener tanto una cuenta de Google Merchant Center como de Google Ads. Aquí te dejamos los pasos a seguir para realizar ambas configuraciones.

Crear cuenta en Google Merchant Center

Google Merchant Center es una herramienta que te permite subir la información de tu tienda y productos a Google y hacerla disponible para los anuncios de Google Shopping. Para crear una cuenta en Google Merchant Center, sigue estos pasos:

1. Accede a Google Merchant Center: Ve a Google Merchant Center.
2. Inicia sesión: Usa tu cuenta de Google para iniciar sesión.
3. Proporciona la información de tu empresa: Completa la información básica de tu tienda, incluyendo nombre, país y zona horaria.
4. Verifica y reclama tu sitio web: Sigue las instrucciones para verificar y reclamar tu sitio web, lo cual es necesario para asegurar que tienes permiso para subir productos de esa tienda.
5. Sube tus productos: Utiliza el feed de datos para subir la información de tus productos. Esto incluye detalles como el título del producto, descripción, precio, disponibilidad y más.

Crear campaña en Google Shopping

Existen dos tipos principales de campañas de Google Shopping: Performance Max y Standard Shopping. Aquí te explicamos cómo configurarlas:

1. Accede a Google Ads: Inicia sesión en tu cuenta de Google Ads.
2. Crea una nueva campaña: Haz clic en el botón de “+” para crear una nueva campaña.
3. Selecciona el objetivo de la campaña: Elige “Ventas” como objetivo principal.
4. Elige el tipo de campaña: Selecciona “Performance Max” o “Shopping”.
5. Configura tu campaña: Ingresa el nombre de la campaña, define el presupuesto diario y la estrategia de puja.
6. Selecciona tu feed de productos: Asegúrate de que tu cuenta de Google Merchant Center esté vinculada y selecciona el feed de productos adecuado.
7. Define la segmentación y el público objetivo: Ajusta las opciones de segmentación según tus necesidades.
8. Crea los anuncios: Sigue las instrucciones para crear anuncios visuales y textuales para tu campaña.
9. Revisa y lanza la campaña: Revisa todos los detalles y lanza tu campaña.

Hack para pagar un 20% de CPC menos

Uno de los mejores secretos para optimizar tus campañas de Google Shopping es utilizar los CSS partners (Comparison Shopping Services). Estos servicios permiten que tus anuncios de Google Shopping aparezcan en plataformas de comparación de precios, lo que puede reducir significativamente tu costo por clic (CPC) ya que a estos no se les cobra el 20 de comisión sobre el clic que se le hace a Google.

Un ejemplo de un CSS partner es Producthero. Al trabajar con un CSS partner, puedes beneficiarte de una reducción de hasta el 20% en el CPC de tus anuncios de Google Shopping. Para hacerlo:

1. Selecciona un CSS partner: Investiga y elige un CSS partner que se adapte a tus necesidades.
2. Regístrate con el CSS partner: Sigue los pasos para registrarte y vincular tu cuenta de Google Merchant Center con el CSS partner.
3. Optimiza tus campañas: Trabaja con el CSS partner para optimizar tus campañas y aprovechar los descuentos en CPC.

Utilizar un CSS partner es una estrategia eficaz para reducir costos y aumentar el rendimiento de tus campañas de Google Shopping, permitiéndote obtener más clics y conversiones por menos dinero.