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¿Qué es Google Ads?
Google Ads es la plataforma de publicidad en línea de Google, diseñada para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing mediante la promoción de sus productos y servicios en la vasta red de Google. Esta plataforma permite a los anunciantes crear anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de Google, en YouTube, en aplicaciones móviles y en una red de sitios web asociados con Google.
El modelo de Google Ads se basa principalmente en el pago por clic (PPC), lo que significa que los anunciantes pagan solo cuando un usuario interactúa con su anuncio. Google Ads utiliza un sistema de subasta para determinar qué anuncios se muestran, basado en la relevancia del anuncio, la oferta del anunciante y la calidad general del anuncio. Esto asegura que los usuarios vean anuncios relevantes y de alta calidad, mientras que los anunciantes solo pagan por interacciones valiosas
Como consultora SEM, vemos a menudo campañas con buen CPC pero cero conversión: el problema suele estar en la estrategia, no en el algoritmo.
Diferencia entre redes de búsqueda y display
Red de Búsqueda
La Red de Búsqueda de Google se centra en la intención activa del usuario. Los anuncios de búsqueda aparecen cuando los usuarios ingresan términos de búsqueda en Google, lo que permite a los anunciantes captar a usuarios que están buscando activamente información, productos o servicios específicos. Estos anuncios suelen ser en formato de texto y se muestran en la parte superior y en los laterales de los resultados de búsqueda.
Ventajas:
- Alta intención de compra: Los usuarios están buscando activamente lo que el anunciante ofrece.
- Relevancia: Los anuncios aparecen en respuesta a consultas específicas, lo que aumenta la relevancia.
- Medición precisa: Fácil de medir el retorno de la inversión (ROI) debido a la naturaleza específica de las búsquedas.
Red de Display
La Red de Display de Google, en contraste, está diseñada para llegar a los usuarios mientras navegan por la web, utilizan aplicaciones o miran videos. Los anuncios de display pueden ser banners, imágenes o anuncios de video que aparecen en sitios web asociados con Google, en aplicaciones móviles y en YouTube. Esta red es excelente para aumentar la visibilidad de la marca y alcanzar a un público más amplio, incluso cuando no están buscando activamente productos o servicios específicos.
Ventajas:
- Alcance amplio: Llegar a una audiencia más amplia en diversos sitios web y aplicaciones.
- Formatos visuales: Anuncios atractivos visualmente que pueden captar la atención de los usuarios.
- Segmentación avanzada: Posibilidad de segmentar por intereses, comportamiento, ubicaciones geográficas, entre otros.
Tipos de campañas en Google Ads
Campañas de Búsqueda
Las campañas de Búsqueda son una herramienta poderosa para capturar usuarios con una intención clara de búsqueda. Los anuncios de texto se muestran en los resultados de búsqueda de Google y permiten a los anunciantes llegar a usuarios en el momento exacto en que están buscando productos o servicios similares a los que ofrecen.
Características:
- Anuncios de texto: Simplificados y directos.
- Segmentación por palabras clave: Los anunciantes seleccionan palabras clave relevantes.
- Extensiones de anuncio: Posibilidad de añadir información adicional como enlaces de sitio, direcciones, llamadas, etc.
Campañas de Display
Las campañas de Display son ideales para generar reconocimiento de marca y llegar a usuarios en diferentes etapas del embudo de compra. Los anuncios pueden ser visuales, como banners y videos, y se muestran en una amplia red de sitios web y aplicaciones.
Características:
- Formatos visuales: Anuncios gráficos y de video.
- Segmentación variada: Basada en intereses, comportamientos, ubicaciones, etc.
- Remarketing: Mostrar anuncios a usuarios que ya han interactuado con el sitio web o aplicación.
Campañas de Video
Las campañas de Video se centran en la promoción de contenido de video, principalmente a través de YouTube y la Red de Display de Google. Son perfectas para contar historias de marca y captar la atención con contenido audiovisual.
Características:
- Formatos de video: Anuncios in-stream, video discovery, bumper ads, etc.
- Segmentación avanzada: Llegar a audiencias específicas en función de sus hábitos de visualización y comportamientos.
- Engagement alto: Video es un formato altamente envolvente y efectivo para transmitir mensajes complejos.
Campañas Performance Max
Las campañas Performance Max son una solución integral que permite a los anunciantes acceder a todo el inventario de Google Ads desde una sola campaña. Utilizan el aprendizaje automático para optimizar la entrega de anuncios en función de los objetivos específicos del anunciante, como conversiones o ventas.
Características:
- Automatización avanzada: Utiliza machine learning para optimizar pujas y ubicaciones.
- Acceso a todo el inventario: Incluye búsqueda, display, video, Discover, Gmail, y más.
- Optimización por objetivos: Enfocadas en alcanzar los objetivos de marketing definidos por el anunciante.
Campaña Standard Shopping
Las campañas Standard Shopping son esenciales para ecommerce. Permiten a los anunciantes mostrar productos con imágenes, precios y nombres de las tiendas en los resultados de búsqueda de Google y en la Red de Display.
Características:
- Anuncios de producto: Mostrar productos específicos con imágenes y detalles.
- Integración con Merchant Center: Los productos se gestionan a través de Google Merchant Center.
- Medición de rendimiento: Facilita el seguimiento del rendimiento de los productos individuales.
Campañas Inteligentes (Smart)
Las campañas Smart simplifican la gestión de anuncios al automatizar muchas de las configuraciones y optimizaciones. Utilizan el aprendizaje automático para maximizar el rendimiento con la mínima intervención manual.
Características:
- Automatización: Configuración y optimización automatizadas.
- Simplificación: Ideal para pequeñas empresas o anunciantes sin mucha experiencia.
- Rendimiento optimizado: Utiliza datos y machine learning para mejorar los resultados.
Campañas Demand Gen
Las campañas Demand Gen están diseñadas para impulsar la demanda y generar interés en nuevos productos o servicios. Utilizan anuncios visuales y de video para captar la atención de los usuarios en la Red de Display y YouTube.
Características:
- Creación de demanda: Ideal para nuevos productos o servicios.
- Formatos atractivos: Anuncios visuales y de video que llaman la atención.
- Alcance amplio: Llegar a audiencias grandes en diversas plataformas.
Campaña de Aplicación
Las campañas de Aplicación promueven la instalación y el uso de aplicaciones móviles. Se muestran en Google Play, la Red de Búsqueda, la Red de Display y YouTube, optimizando automáticamente para maximizar las descargas y el engagement de la aplicación.
Características:
- Promoción de apps: Focalizadas en aumentar las descargas y uso de aplicaciones móviles.
- Segmentación avanzada: Dirigidas a usuarios propensos a descargar y utilizar la app.
- Optimización automática: Mejoras automáticas para maximizar el rendimiento.
El mejor tipo de campaña de Google Ads para Ecommerce
Para ecommerce, las campañas Performance Max y las campañas Standard Shopping son altamente recomendadas.
Campañas Performance Max:
- Automatización: Utiliza machine learning para optimizar las pujas y ubicaciones.
- Cobertura amplia: Acceso a todo el inventario de Google Ads.
- Optimización por objetivos: Focalizadas en maximizar conversiones y ventas.
Campañas Standard Shopping:
- Anuncios de producto: Mostrar productos específicos con imágenes y detalles relevantes.
- Gestión centralizada: Integración con Google Merchant Center para gestionar productos.
- Medición precisa: Facilita el seguimiento del rendimiento de los productos individuales.
Ambos tipos de campaña permiten mostrar productos específicos con imágenes, precios y nombres de la tienda, lo que facilita a los usuarios tomar decisiones de compra informadas.
El Mejor tipo de campaña de Google Ads para B2B
Para negocios B2B, las campañas de Búsqueda suelen ser las más efectivas debido a la naturaleza específica y directa de la búsqueda en el entorno B2B.
Campañas de Búsqueda:
- Alta intención de compra: Los usuarios están buscando activamente productos o servicios específicos.
- Segmentación precisa: Dirigirse a palabras clave relevantes para el negocio.
- Extensiones de anuncio: Añadir información adicional para mejorar la visibilidad y el clic.
Adicionalmente, las campañas de Display pueden ser útiles para la generación de leads y la construcción de marca, al llegar a profesionales y decisores clave a través de sitios web relevantes en la Red de Display de Google.
Campañas de Display:
- Alcance amplio: Llegar a una audiencia más amplia en diversos sitios web y aplicaciones.
- Segmentación avanzada: Basada en intereses y comportamientos profesionales.
- Remarketing: Mostrar anuncios a usuarios que ya han interactuado con el sitio web o aplicación.
